“大家选了一个湖景套餐，整个色调和造型搭配很好，而且只须四五千元，蛮合算的，在上海这个档次的婚纱照至少要1万元。”几天前，28岁的上海人小陆和女朋友小沈从上海赶来杭州，他们在网上看中了杭州百合摄影店的一个婚纱照套餐。与小陆一样，近期来杭州拍婚纱摄影的上海人有不少，来自佳丽、巴黎春季、百合摄影店等杭州知名摄影店的统计显示，2025年开始来杭州拍婚纱摄影的外地人愈加多。因为婚纱照成本不小，有些青年事先通过互联网比较一番，最后选择了性价比最高的杭州摄影店。
上海人小陆的历程，是2025年杭州婚庆行业互联网销售飞速升级的一个缩影。伴随信息互联年代的全方位到来，原本更多依靠于店铺销售的婚庆行业，也在这一年里纷纷加入互联网销售的角逐中来。
杭城摄影店率先举起互联网大旗
“2025年中期大家公司创建互联网销售部，大家是杭州第一家成立互联网销售部的摄影店，在国内可能也是最早的。”杭州佳丽婚纱照的李经理告诉记者，刚开始成立互联网销售部只不过作为一种尝试，让客户多一条知道信息的途径，但半年多来的互联网销售情况，让公司领导层感到意料之外。“2025年大家大概做了几百对互联网顾客，这个比率在整个摄影店的销售额中占比不算大，但上升趋势很明显，刚开始大家把互联网销售定坐落于店铺销售的辅助方法，目前看来，过不了几年这个格局就会有变化。”李经理说。
继佳丽婚纱照之后，杭州百合摄影店随即成立了专门的互联网销售部。“以前大家对互联网销售不大看重，毕竟摄影店一直以店铺为主体，但从2025年开始，大家企业的营销推广策略把互联网放到了一个要紧的地方。”近日，百合摄影店的余经理表示。据介绍，2025年到今天，来百合摄影店拍照的互联网客户大约有四五百对，“这四五百对里有一半是外地人，特别上海人特别多。在上海，摄影店婚纱摄影价格多在1万-2万元之间，大家杭州摄影店的价格多在3000元-6000元，通过互联网对比，不少上海人感觉还是来杭州拍照合算。”
据百合摄影店互联网销售部负责人陆小姐介绍，摄影店互联网销售，除去建设我们的网站外，QQ平台和互联网团购有哪些用途也愈加大。“大家2025年互联网销售最大的一单买卖，是一位网友发起的，后来他建了QQ群发起团购，那一次大家做了近200单，几乎占去年互联网销售的四成。”陆小姐表示，现在他们已经在网站上打造了在线QQ咨询和定单平台，网友可以直接在线交流并下定单。
!--######--
婚庆公司比摄影店更依靠互联网
“大家是从2025年开始做互联网销售的，在杭州，婚庆公司和摄影店有本质不同，杭州的摄影店基本上已经达成规模化经营，他们更依靠于店铺销售。相比之下，杭州的婚庆公司相对都比较小，店铺销售需要大额的前期投入，这方面多数杭州婚庆公司都没实力。”杭州风尚(婚庆)文化传播公司朱经理觉得，正是杭州的婚庆公司因为先天不足，使得诞生之初就更依靠于互联网销售。
对此，杭州乘龙婚庆公司的一位负责人表示，杭州人选择婚庆公司，除去亲戚朋友之间口耳相传，最主要的营销渠道就是互联网。“婚庆企业的项目比摄影店多得多，包含结婚典礼策划、结婚典礼司仪、结婚典礼摄影、结婚典礼摄像、结婚典礼用花、结婚典礼用车等等，项目一多，推广起来就比较麻烦，通常情况下非常难通过传统媒体详细宣传，而借用互联网可以解决这个问题。”他告诉记者，因为目前结婚的人基本上都上网，婚庆企业的互联网销售可以说正对口。据介绍，除去网站制作外，婚庆企业的互联网销售还有不少办法，譬如策划集体结婚典礼、在百度等搜索引擎上让公司有个好地方、借助友情链接等等。
网上定购比店铺定购更实惠
婚庆业互联网销售火了，传统店铺的销售状况会不会遭到影响？杭州佳丽婚纱照的李经理说，影响一定是有些，但对摄影店来讲，现在互联网销售仍然只不过辅助方法，对店铺暂时不构成威胁。杭州风尚文化传播公司朱经理表示，互联网销售对传统店铺的冲击，主要源于价格，他说，“互联网销售可以省去不少中间环节，包含宣传成本，所以从本钱来看，互联网销售的本钱势必更低，相对应的价格也更实惠。”
百合摄影店互联网销售部负责人陆小姐证实了朱经理的说法，“从大家现在的销售状况看，互联网销售虽然占比不大，但每一个单子的净收益比店铺销售高不少。”陆小姐觉得，因为节省了不少中间本钱，互联网销价格会比店铺价更实惠。同时，因为互联网销价格格透明、统一，更符合现代人的消费心理，因此从整个婚庆行业的进步来看，互联网销售将是大势所趋。